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我愿意為我愛的事業(yè)而奮斗


      轉(zhuǎn)眼間來公司已滿三個月。入職那一天,同事們刷屏的歡迎讓我至今無法忘懷。那是溫暖,是新人的歸屬感,迅速拉近了我和公司之間的距離,從那時起特力康不在只是個名字,而是我要為之奮斗的地方。
      三個月前姜總的點撥還在耳畔環(huán)繞:“春季加入特力康,是一個好時候,也是電力市場的春季,播種了,秋季就一定會有收獲?!睆哪菚r起這種鼓勵,這種關(guān)懷時常會出現(xiàn)在我的消息里面,鞭策著我,引領(lǐng)著我。有時我會出現(xiàn)一種幻覺,這不是一位公司的老總,更像是這個家庭的大家長,不希望每一個孩子掉隊。時時刻刻提醒著我們?yōu)榱烁蛔愕纳?,為了人生的價值,要努力,別荒廢。
      如果說姜總是我航海上的引路燈,那么曹主任、許主任就是我乘風(fēng)逐浪的好舵手。首先感謝他們在眾多求職者中對我的肯定,才能讓我有機會加入特力康實現(xiàn)我的價值。雖然我之前也是從事電力行業(yè),但是相去甚遠。是二位主任利用晚上休息時間逐個產(chǎn)品為我講解,同時對于市場情況分解剖析,跟著姜總的指示,指導(dǎo)我怎樣才能打硬仗,打勝仗。學(xué)會了產(chǎn)品我有槳,理清了關(guān)系我有方向。我會在以后的日子里努力拼搏,揚帆遠航。
下面我對這三個月的工作進行總結(jié):
     試用期經(jīng)歷:本人自2018年3月15日入職公司東北辦事處,入職時擔(dān)任黑龍江區(qū)域銷售經(jīng)理一職,4月26日負責(zé)區(qū)域增加為吉林省、黑龍江省。       
  工作總結(jié):
      (1)制度方面:深刻學(xué)習(xí)公司管理制度,財務(wù)制度。嚴(yán)格遵守公司要求,認(rèn)真履行崗位職責(zé)。積極響應(yīng)同事之間需要配合的工作。
      (2)業(yè)務(wù)方面:入職之后在曹主任、許主任的帶領(lǐng)下迅速進入市場,在自己的區(qū)域內(nèi)一邊拜訪客戶,一邊學(xué)習(xí)輸電及配電行業(yè)知識。三個月以來,我負責(zé)區(qū)域內(nèi)直接客戶已基本拜訪完畢,剩余的地市也在有計劃的進行中。接觸過的代理商逐步增強關(guān)系,同時挖掘新的代理商為我們注入新鮮血液。重點地市二輪拜訪時著重尋找遷改項目,同時拓展風(fēng)電,水電,石油,煤礦公司業(yè)務(wù),主動的充實自己工作,擴大影響范圍,努力尋找項目。雖然現(xiàn)在尚未開單,但是手中也有一些正在進行的項目信息。相信在我的努力下,一定會開花結(jié)果。
     (3)工作計劃:現(xiàn)在到8月還有不到兩個月的時間,前期市場的工作交接已經(jīng)逐步完成,剩下的時間就要靠自己的努力。目前已有項目貼身保護,不給對手可乘之機。未落實項目,主動跟進,勤跑直接客戶。必要時利用代理商的關(guān)系爭取拿下。沒有項目區(qū)域不會主動靠近,但要時常跟進,一有風(fēng)吹草動,做到第一批趕赴現(xiàn)場的廠家。在黑龍江和吉林市場多打聽會議信息,多參與電力行業(yè)活動,讓大家知道我們特力康一直活躍在這個市場。
      電力是我看好的行業(yè),在互聯(lián)網(wǎng)的影響下如何能讓電力行業(yè)更加穩(wěn)定、安全、智能是未來的發(fā)展方向。特力康應(yīng)運而生。我為即將正式成為特力康人而高興。我愿意為我愛的事業(yè)而奮斗,我愿意在這里打出一片天地。

作者:邵 楠
2018年6月13日
【大家風(fēng)范編輯上傳】
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